¿Te has preguntado alguna vez si tu web está trabajando para ti?; ¿si está convenciendo y llevando a las personas hacia tus objetivos? Si sospechas que no, estos consejos fáciles de copywriting para mejorar la web de tu negocio ético en menos que canta un gallo te van a encantar.
Y es que, el copywriting web (la redacción y estructuración de los textos de tu web de manera persuasiva) es una herramienta sencilla pero ultraefectiva para que tu comunicación dé los resultados que quieres.
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Consejos fáciles de copywriting para mejorar tus textos web en 30 minutos
A) Dirígete a la persona que te lee
Este puede parecer un consejo muy básico, pero es la esencia del copywriting.
Convencer a alguien implica mantener una conversación y nadie tiene una conversación si siente que no le están hablando directamente.
Para que entiendas mejor qué quiero decir con esto, quiero que te imagines la siguiente situación:
Necesitas un paraguas y entras en una paragüería de tu ciudad para hacerte con uno.
En cuanto entras en la tienda te das cuenta de que está vacía: solo ves a una dependienta detrás del mostrador. Esta, con una sonrisa afable se dirige a ti:
“Hola, si estáis aquí es porque queréis unos paraguas. En nuestra paragüería tenéis los mejores paraguas a los mejores precios”.
Imagínate tu reacción: mirarías a los lados y a tu espalda, a ver a quién está hablando la tendera.
Y, cuando vieras que en el local solo estás tú, pensarías que a la señora paragüera le faltan varios tornillos.
Pues ahora fíjate en tu web porque podrías estar haciendo lo mismo:
- ¿Hablas a la persona que te lee de tú, utilizando la 2ª persona del singular?, ¿o te diriges a una invisible audiencia utilizando el vosotros/as, la 2ª persona del plural?
Las personas necesitan que te dirijas a ellas para sentirse interpeladas.
Otra variante de este problema es hablar a las personas a las que te diriges sin interpelarlas, utilizando la 3ª persona del plural.
Volvamos a nuestra paragüería favorita:
Entras a comprar un paraguas y la dependienta te recibe con un: “Hola, nuestros clientes siempre vienen cuando quieren comprar el mejor paraguas al mejor precio”.
En este caso tú pensarías que está genial que sus clientes busquen eso, pero que es extraño que no se dirija a ti.
Y es que no te está interpelando, y por lo tanto, no te va a poder convencer.
Porque (esto es importantísimo) las personas queremos que nos hablen a nosotras.
Tú quieres que te digan por qué ese paraguas es el perfecto para ti.
De hecho, si hoy decides entrar a comprar un paraguas a la paragüería de tu ciudad, seguramente la persona que te atienda te diga algo parecido a esto:
“Hola, buscas un paraguas, ¿verdad? Pues has entrado al sitio adecuado porque tenemos marcas con una calidad espectacular y a muy buen precio”.
Y eso es lo que debe hacer tu web.
Interpelar a la persona que está pensando en comprar tu producto o servicio ético.
Cómo aplicarlo en tu web en 30 minutos:
10 minutos:
- Lee todas las páginas de tu web y subraya las expresiones en las que te diriges a la persona que te lee sin interpelarla directamente.
20 minutos:
- Cambia la 2ª persona del plural por la 2ª persona del singular:
En vez de: “Os presentamos nuestra nueva gama de filtros de agua ecológicos”.
Escribe: “Te presentamos nuestra nueva gama de filtros de agua ecológicos”.
- E interpela a tu cliente cada vez que sea posible:
En vez de: “En Solargy instalamos placas solares a nuestros clientes en una semana”.
Escribe: “En Solargy instalamos placas solares en tu hogar en una semana”.
¿Tu web no convence?
Solucionémoslo con un copywriting web alineado con tus valores y objetivos.
B) Facilita la lectura con títulos, subtítulos, textos destacados y/o viñetas
No todos los textos de tu web tienen la misma importancia.
Ni quien te visita tiene tiempo para leerlos todos.
Porque cuando alguien entra en una web, solo le da unos pocos segundos para decidir si sigue leyendo o no.
Y, si lo hace, en esa primera visita normalmente lee en diagonal, fijándose solo en los títulos, subtítulos o textos destacados.
Esa es la razón por la que deberías estructurar tus textos ordenándolos por importancia, facilitando así la lectura en pocos segundos.
No todos los textos de tu web tienen la misma importancia, ni quien te visita tiene tiempo para leerlos todos.
Para que lo veas más claro, te pongo un ejemplo.
No es igual de fácil leer esto:
Convence desde el respeto con los textos de tu web
Si tus textos web no emocionan ni persuaden a las personas que los leen de pasar a la acción, es hora de cambiarlos.
Escribo tus textos para que logren tus objetivos.
Con mi servicio de copywriting investigaré a tu cliente ideal y redactaré unos textos a la altura de tu negocio ético para que tu web dé los resultados que quieres. ¿Nos ponemos con ello?
Pues reserva tu plaza en hola@albasueiroroman.com
Que esto otro:
Convence desde el respeto con los textos de tu web
Si tus textos web no emocionan ni persuaden a las personas que los leen de pasar a la acción, es hora de cambiarlos.
Escribo tus textos para que logren tus objetivos
Con mi servicio de copywriting investigaré a tu cliente ideal y redactaré unos textos a la altura de tu negocio ético para que tu web dé los resultados que quieres. ¿Nos ponemos con ello?
Pues reserva tu plaza en hola@albasueiroroman.com
En el primer caso no se aprecia a primera vista qué información es esencial y cuál no, así que es más probable que la persona que lee abandone la página.
Sin embargo, en el segundo, una persona con poco tiempo saltará de título en título hasta llegar a la acción final: “reserva tu plaza en hola@albasueiroroman.com”.
Cómo aplicarlo en tu web en 30 minutos:
10 minutos:
Destaca las frases más importantes de cada página de tu web, los que serán tus títulos.
10 minutos:
- Destaca las frases secundarias también importantes pero no al mismo nivel que tus títulos, tus subtítulos. Y aquellos textos que sin ser títulos o subtítulos, también quieras resaltar.
10 minutos:
- Edita tu texto subiendo el tamaño de títulos, subtítulos y textos destacados.
C) Llama a la acción
Piensa en tu web como una carretera en la que tu visita es una bicicleta.
La carretera principal empieza en tu página de inicio y acaba en la acción que tú quieres que esa persona tome.
Por ejemplo:
- Rellenar un formulario.
- Comprar un producto.
- Contratar o reservar un servicio.
- Hacer una donación.
- Firmar una petición.
- Compartir un contenido.
- Contactar contigo.
- Escribir un email.
- Etc.
Pero, para llegar de la página de inicio a la acción, no solo existe la carretera principal sino que también hay varias opciones de carreteras secundarias.
Por eso, cada página de tu web, sea principal o secundaria, debería llevar a tu visita a la acción que deseas que tome, siguiendo una estructura lógica.
Piensa en tu web como una carretera que empieza en tu página principal y acaba en la acción que quieres que la visita realice.
¿Qué quiero decir con esto?
Que ninguna página de tu web debería ser una carretera cortada. Todas deberían animar a tu visita a continuar pedaleando por la carretera.
Y eso lo conseguimos con las llamadas a la acción.
Una llamada a la acción es un texto que anima a la persona que lee a tomar determinada acción.
Generalmente, ese texto está acompañado de un botón con un enlace para dirigir a la visita hacia el lugar al que queremos llevarla y tiene un diseño destacado.
Por ejemplo, esto es una llamada a la acción:
Hola, soy una llamada a la acción
Destaco y mi objetivo es que hagas clic en el botón de abajo para dirigirte a otro lugar.
Utilizando las llamadas a la acción diriges a tu visita hacia los lugares de tu web que te interesa que visiten y logras que la bicicleta de tu visita llegue a su destino.
Cómo aplicarlo en tu web en 30 minutos:
10 minutos:
- Revisa las páginas de tu web: ¿todas tienen una llamada a la acción a tu objetivo?, ¿hay alguna carretera cortada?.
20 minutos:
Añade llamadas a la acción (con texto con enlace o texto + botón) a tus objetivos en las páginas que lo necesiten.
Pon en marcha estos tres consejos fáciles de copywriting
¿Qué te han parecido estos tres consejos fáciles de copywriting?, ¿los vas a poner en marcha en la web de tu marca responsable?
Si necesitas ayuda con tu copywriting web, solo me queda decirte que he abierto la agenda para los próximos meses.
Solo trabajo con un puñado de proyectos al año así que, si te interesa, escríbeme aquí para reservar tu plaza ;).
¿Tu web no convence?
Solucionémoslo con un copywriting web alineado con tus valores y objetivos.
